Você sonha em abrir uma pequena academia, mas está preocupado com o potencial de receita? É uma preocupação comum, especialmente devido à alta concorrência no mercado. No entanto, entender a lucratividade de academias de ginástica de propriedade independente e de menor escala é crucial para aliviar essas preocupações.
Academias absolutamente pequenas podem ser lucrativas com planejamento cuidadoso e gerenciamento eficaz e, ao implementar as estratégias de preços corretas e serviços exclusivos, as academias pequenas têm o potencial de construir uma base de clientes dedicada e, posteriormente, impulsionar lucros. À medida que nos aprofundamos neste blog, vamos desvendar a verdade por trás das margens de lucro das academias.
Mergulhe e continue lendo!
Conteúdo
1. O lucro médio de uma academia pequena
Proprietários de academias se aventuram no negócio de fitness com aspirações de transformar paixão em lucro. Com um aumento na conscientização sobre a saúde, as pequenas academias se tornaram negócios lucrativos. O lucro que uma pequena academia pode gerar depende em grande parte de vários elementos, como localização, serviços oferecidos e tipo de academia.
A estudo divulgar que vale quase 160 bilhões em 2021, a indústria de fitness deve crescer 171.75% para 434.74 bilhões de dólares até 2028. Além disso, o tipo de academia afeta significativamente as margens de lucro. Eu vi que os estúdios de fitness boutique podem ter margens de lucro entre 20-40%, enquanto as academias tradicionais tendem a ter uma média de 10-15%. Conhecer esses números é crucial para definir expectativas realistas.
2. Como as academias ganham dinheiro
No meu ponto de vista, também é importante se concentrar em obter maior receita de academias de ginástica. As academias ganham dinheiro com uma variedade de fontes que lhes permitem operar regularmente. Aqui estão as maneiras pelas quais as academias geram receita:
Associações
As academias geram receita principalmente por meio de associações. As pessoas se inscrevem em associações que geralmente envolvem o pagamento de uma taxa mensal ou anual. Essas taxas de associação são a força vital de uma academia, pois fornecem um fluxo consistente de receita.
Aulas de ginástica on-line
De acordo com o Grand View Research, o tamanho do mercado global de fitness virtual foi avaliado em US$ 16.4 bilhões em 2022 e deve se expandir a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 26.72% de 2023 a 2030. Há muitos benefícios em oferecer aulas e desafios de fitness online, incluindo conveniência, flexibilidade e capacidade de atingir um público mais amplo.
- Aulas virtuais de HIIT
Ofereça aulas virtuais de treinamento intervalado de alta intensidade que envolvem os participantes por meio de exercícios rápidos. As aulas devem ser fáceis de seguir e adaptar-se a diferentes níveis de condicionamento físico. Os instrutores precisam garantir que estão atentos à postura e forma dos participantes, mesmo por meio de videochamadas.
- Ao Vivo Treinamento Pessoal Individual
Essas aulas replicam a experiência de ter um personal trainer, mas tudo acontece online. O instrutor e o participante podem estar em locais diferentes e, por meio de vídeo ao vivo, o treinador guia o participante por meio de um regime de condicionamento físico personalizado.
- Aulas de ioga on-line
As aulas de ioga são populares por seus benefícios para a saúde física e mental. Os instrutores devem fornecer orientações claras, com foco nas posturas corretas e nos músculos envolvidos. As aulas online podem começar com aquecimentos e progredir para poses mais desafiadoras.
- Sessões de grupo gravadas
Esse formato permite que o instrutor grave uma sessão de treino, que pode ser compartilhada com um grupo. Os participantes têm a flexibilidade de acessar o treino conforme sua conveniência. Isso pode incluir várias formas de exercício, desde aeróbica até treinamento de força. Proprietários de academias pequenas também podem usar a tecnologia para dimensionar esse conceito, oferecendo essas sessões por meio de aplicativos móveis de condicionamento físico, mais acessíveis aos clientes.
Vendo mercadoria de academia
Além de associações e aulas, alguns empresários de academias vendem mercadorias. Isso pode incluir qualquer coisa, desde roupas de marca, equipamentos de ginástica, suplementos nutricionais ou equipamentos. Para equipamentos de ginástica, posso garantir Yanre Fitness. Ter mercadorias de academia não apenas cria um fluxo de receita adicional, mas também serve como uma ferramenta de marketing, já que os membros que usam o equipamento da marca atuam como anúncios ambulantes.
Ofereça descontos aos membros
As empresas de academias começaram a perceber o poder da retenção de clientes por meio de experiências memoráveis. Oferecer descontos aos membros é uma forma de tornar a experiência memorável e incentivar a repetição de negócios. Por exemplo, as empresas podem oferecer passes corporativos para atrações como vantagens para os funcionários, o que não apenas aumenta o moral, mas também pode servir como uma estratégia de desconto para membros.
Adicionando um espaço de concessão
Uma abordagem inovadora que as academias podem adotar é adicionar espaços de concessão dentro de suas instalações. Isso permite que as academias aluguem espaços para negócios complementares, como bares de sucos, salões de beleza ou vendedores de artigos esportivos. Por exemplo, uma barra de suco dentro das instalações da academia oferece aos membros a conveniência de tomar uma bebida saudável após o treino.
Parcerias certas
Para uma academia, fazer as parcerias certas pode levar ao crescimento e sucesso mútuos. As parcerias podem ser com influenciadores de fitness, nutricionistas, empresas locais ou até mesmo outras academias. Por exemplo, a parceria com um influenciador de fitness popular pode trazer mais visibilidade e credibilidade para a academia. Da mesma forma, a colaboração com nutricionistas pode oferecer planos de dieta e consultas, agregando mais valor às associações.
3. Fatores que afetam a lucratividade
Administrar uma pequena academia pode ser um empreendimento gratificante, mas é importante entender os fatores que podem afetar sua lucratividade para que você possa lidar facilmente com qualquer um deles, caso encontre dificuldades em operar sua academia. Aqui estão os seguintes fatores:
Instalações e equipamentos
A qualidade das instalações e equipamentos da academia pode afetar as taxas de retenção de membros. Aqui está a parte interessante, manter todos os equipamentos atualizados e manter um ambiente limpo e convidativo pode ajudar a atrair e reter os membros, o que pode aumentar o lucro da academia. Escolher Yanre Equipamentos de ginástica – durabilidade e qualidade comprovada.
custos
Gerir os custos de forma eficaz é crucial para a rentabilidade de um ginásio. As despesas podem incluir aluguel, contas de serviços públicos, manutenção de equipamentos e salários de funcionários. É fundamental ficar atento a esses gastos e desenvolver estratégias para minimizá-los sem comprometer a qualidade dos serviços. A falha em cobrir as despesas operacionais pode levar rapidamente a problemas financeiros, uma vez que os serviços subestimados podem não cobrir suficientemente esses custos
Membros do ginásio
Desenvolver planos de associação atrativos e diversificados é fundamental. Algumas academias oferecem preços de vários níveis, enquanto planos mais caros podem incluir serviços extras, como aulas de treinamento gratuitas ou planejamento nutricional. Vejo que uma abordagem estratégica para precificar as mensalidades da academia pode maximizar as conversões de clientes e, subsequentemente, a receita e a lucratividade.
Pessoal
Instrutores e personal trainers bem treinados agregam valor aos serviços oferecidos, aumentando a satisfação do cliente. Investir no desenvolvimento da equipe e garantir que eles sejam adequadamente remunerados é vital. O que quero dizer é que a qualidade da equipe também refletirá na reputação da academia, desempenhando um papel importante na atração e retenção de clientes.
Marketing e Promoções
Em um mercado competitivo, o marketing e as promoções são indispensáveis para atrair novos associados. Estratégias de marketing eficazes incluem campanhas online e offline que destacam os recursos e ofertas exclusivos da academia. Posso garantir que as promoções e ofertas especiais podem atrair membros em potencial para participar.
Custos de operação de uma academia
- Edifício físico
O custo do espaço físico é um dos maiores gastos na administração de uma academia. Isso inclui o custo de locação ou compra do imóvel. Em caso de locação, geralmente é exigido um depósito de segurança equivalente a 3-6 meses de aluguel. Dependendo da localização e do tamanho do prédio, o custo médio de um depósito de segurança pode variar de US$ 5,000 a US$ 10,000.
- Taxas Legais e Impostos
Taxas legais e impostos são frequentemente negligenciados, mas são despesas necessárias ao administrar uma academia. eu posso dizer pessoalmente, os honorários advocatícios serão mais altos no início e podem variar dependendo da complexidade da estrutura do negócio e dos acordos.
- Capex
As despesas de capital (Capex) incluiriam quaisquer investimentos feitos nos ativos físicos da academia, como a compra de equipamentos ou melhorias nas instalações. O tamanho e a localização da academia podem afetar significativamente esses custos.
- Publicidade
Criar um forte senso de comunidade e construir relacionamentos com os membros pode ser uma forma de publicidade. Por exemplo, a Homeground Gym criou a comunidade #HomeSquad. Investir em publicidade é vital para atrair associados. Isso pode incluir publicidade em mídia social, folhetos e promoções.
- Utilitários e serviços de zeladoria
Utilitários, incluindo energia e gás, podem aumentar. É importante estimar as despesas com serviços públicos e incluí-las no orçamento. Além disso, manter um ambiente limpo e higiênico é essencial para qualquer academia. Assim, serviços de zeladoria são outra despesa recorrente que precisa ser contabilizada.
- escrituração
Manter registros precisos e gerenciar finanças com eficiência é fundamental para administrar uma academia. Contratar um contador ou usar um software de contabilidade pode gerar custos, mas é um investimento importante para monitorar a saúde financeira do negócio. Isso permitirá que os proprietários de academias tomem decisões informadas sobre escalar as operações, reinvestir os lucros e manter a sustentabilidade a longo prazo.
- Seguros
O seguro de responsabilidade civil geral é necessário para proteger o negócio em caso de acidentes. Outros tipos de seguro, como acidentes de trabalho e proteção contra roubo, também podem ser necessários. Falando por experiência própria, o custo médio do seguro pode variar de US$ 500 a US$ 1,500.
Taxa de rotatividade típica da academia
No agitado mundo do fitness, as academias estão sujeitas a uma taxa de rotatividade típica. De acordo com Estadista, 52% das academias com menos de 3 anos tiveram lucro em 2020, enquanto 68% daquelas com 8 anos tiveram lucro. No entanto, inovação e diversificação de serviços, como aulas online e planejamento nutricional, podem ajudar a minimizar a rotatividade e aumentar a lucratividade.
A tabela abaixo apresenta informações sobre a taxa de rotatividade típica e a lucratividade das academias com base em sua duração operacional. Explore como fatores como inovação, diversificação de serviços, retenção de membros e planejamento financeiro afetam a lucratividade da academia e descubra estratégias para minimizar as taxas de rotatividade e impulsionar o sucesso financeiro de longo prazo.
| Taxa de rotatividade e lucratividade da academia | Descrição |
| Duração operacional do ginásio | A tabela considera a rentabilidade das academias com base no tempo de funcionamento. De acordo com a Statista, 52% das academias em operação há menos de 3 anos foram lucrativas em 2020, enquanto 68% das que operam há 8 anos tiveram lucro. Esses dados destacam a correlação entre a longevidade da academia e seu potencial de lucratividade. |
| Fatores que afetam a lucratividade | Fatores como inovação e diversificação de serviços desempenham um papel crucial para minimizar o índice de rotatividade e aumentar a lucratividade. A incorporação de aulas on-line, planejamento nutricional e outros serviços de valor agregado pode atrair uma gama mais ampla de clientes, aumentar a satisfação dos membros e aumentar os fluxos de receita, melhorando o desempenho financeiro da academia. |
| Concorrência e Diferenciação de Mercado | O nível de competição do mercado também influencia a lucratividade das academias. Ao se diferenciar dos concorrentes por meio de ofertas exclusivas, atendimento excepcional ao cliente e estratégias de marketing direcionadas, as academias podem atrair e reter clientes, levando a uma maior lucratividade e taxas de rotatividade reduzidas. |
| Retenção e Satisfação dos Sócios | Manter um alto nível de retenção e satisfação dos membros é vital para a lucratividade da academia. Ao fornecer excelentes instalações, programas bem projetados, equipe qualificada e um ambiente de academia positivo, as academias podem construir relacionamentos fortes com os membros, aumentar a fidelidade do cliente e reduzir as taxas de rotatividade, gerando lucratividade. |
| Planejamento Financeiro e Gestão de Custos | Planejamento financeiro eficaz e estratégias de gerenciamento de custos são essenciais para a lucratividade da academia. Isso inclui gerenciar despesas operacionais, otimizar fluxos de receita, implementar campanhas de marketing econômicas e garantir a utilização eficiente de recursos, contribuindo, em última análise, para aumentar a lucratividade e a sustentabilidade a longo prazo. |
| Tendências de Mercado e Adaptabilidade | Acompanhar as tendências do mercado e as demandas dos consumidores é crucial para a lucratividade das academias. Ao se adaptar às mudanças de preferências e oferecer soluções inovadoras de condicionamento físico, as academias podem atrair e reter uma base maior de clientes, manter-se competitiva e melhorar seu desempenho financeiro, reduzindo as taxas de rotatividade e aumentando a lucratividade. |
Previsão de Receitas de Ginásios
A maior parte da receita geralmente vem das taxas de associação, que podem ser calculadas multiplicando o número de membros pela taxa média de associação. (Receitas de associação = Membros x Taxa de associação)
Outra fonte significativa de renda são as aulas. Para calcular a receita das aulas, é preciso multiplicar o número de aulas pelo preço médio por aula. A inclusão de vários fluxos de receita, como aulas on-line e planejamento nutricional, pode aumentar ainda mais o potencial de ganhos (receita das aulas = aulas x preço médio das aulas)
Previsão de Despesas de Ginásio
- Despesas variáveis: Essas mudanças são baseadas no número de membros e podem incluir suprimentos e salários por hora. Os custos variáveis de uma empresa aumentam à medida que o volume de produção aumenta e diminuem quando o volume de produção diminui.
- Despesas fixas: Estes permanecem constantes independentemente do número de membros e incluem aluguel, serviços públicos e salários para funcionários em tempo integral. Ter despesas fixas no orçamento é benéfico para o planejamento, pois essas despesas são mais ou menos constantes, tornando o orçamento mais previsível
Calculando os Lucros do Ginásio
Calculando lucros ao abrir uma academia envolve subtrair as despesas totais das receitas totais. Compreender a margem de lucro é fundamental, pois os clubes exclusivamente de fitness registaram uma margem de lucro média de 20%. Ficar de olho nos resultados financeiros ajuda a tomar decisões informadas e a garantir a saúde financeira do negócio de academias. A previsão adequada e o gerenciamento de despesas podem afetar significativamente a lucratividade de uma academia.
4. 5 dicas para maximizar a lucratividade
Como proprietário de uma empresa, entendo como é provável que ela procure maneiras de aumentar a lucratividade e expandir os negócios. Aqui estão algumas dicas para ajudar a aumentar a lucratividade de uma pequena academia:
#1 Priorize o Treinamento Pessoal
Sessões de treinamento pessoal podem contribuir significativamente para a receita geral. Tenho visto que quando os clientes recebem atenção individual, seus níveis de satisfação aumentam, levando a taxas de retenção mais altas. Este serviço dedicado permite aos treinadores personalizar planos de fitness adaptados aos objetivos individuais, estabelecendo assim uma clientela fiel e interessada em saber se abrir uma academia é lucrativo.
# 2 Aumentar preços
O ajuste de preço cuidadoso desempenha um papel crucial na geração de receita. No entanto, é vital ser cauteloso, pois aumentos acentuados podem dissuadir os clientes. Em vez disso, considere um aumento modesto, refletindo a qualidade dos serviços oferecidos. A avaliação regular dos custos e o feedback do cliente podem fornecer informações valiosas, orientando a otimização da estrutura de preços.
#3 Venda mais complementos
Academias e centros de fitness devem explorar o potencial de venda de complementos, como mercadorias de marca, suplementos nutricionais ou passes para convidados, como fazem outros proprietários de academias. Esses itens adicionais não apenas geram mais receita, mas também aprimoram a experiência geral do cliente.
#4 Analise sua concorrência
Manter-se informado sobre as estratégias e ofertas dos concorrentes é crucial. Ao entender o que as academias rivais estão fazendo com sucesso, ajustes podem ser feitos para atrair e reter clientes. Analisar a concorrência é essencial para se manter à frente e garantir que o negócio se adapte às mudanças nas demandas do mercado
Aqui está uma tabela que pode ajudar na análise da competição e na identificação de áreas de melhoria para a academia:
| Ginásio do competidor | Serviços oferecidos | Equipamento disponível | Características únicas | Preços |
| Ginásio A | Personal training, aulas de grupo, sauna | As mais recentes máquinas de cardio e levantamento de peso | Creche, bar de smoothies | $ XX/mês |
| Ginásio B | Aulas de ioga, aconselhamento nutricional | Área de treino ao ar livre, equipamento de treinamento funcional | Fisioterapeuta no local, piscina na cobertura | $ XX/mês |
| Ginásio C | Aulas de CrossFit, treinamento específico para esportes | Plataformas de elevação olímpicas, cordas de batalha, parede de escalada | Câmara de crioterapia, sala de recuperação | $ XX/mês |
| Ginásio D | Aulas de reformador de pilates, sala de meditação | Treinadores de suspensão, bandas TRX | Sauna infravermelha, serviço de toalhas de cortesia | $ XX/mês |
| Sua academia | Personal training, aulas de grupo, sauna | Variedade de máquinas de cardio e levantamento de peso | Bar de smoothies, área de bootcamp ao ar livre | $ XX/mês |
#5 Renove as áreas em mudança
Investir na renovação dos vestiários pode melhorar muito a ambientação do estabelecimento. Vestiários limpos, modernos e bem equipados refletem o compromisso de oferecer serviços de alta qualidade. Essas melhorias contribuem para uma experiência positiva do cliente, incentivando os membros existentes a continuarem suas afiliações e atraindo novos clientes que valorizam um ambiente confortável e esteticamente agradável.
Conclusão
A exploração da lucratividade de pequenas academias nos leva a um veredicto – Sim, elas podem ser lucrativas! Uma abordagem detalhada e meticulosa ao planejamento de negócios, estratégia de preços e ofertas de serviços exclusivos podem fazer com que pequenas academias atraiam uma base de clientes fiéis e aumentem a lucratividade.
Como o florescente mercado de pequenas academias pode beneficiar ou complementar os empreendimentos existentes? Yanre Fitness convida empresas interessadas a explorar um tesouro de oportunidades. Com uma variedade de equipamentos de ginástica de alta qualidade e econômicos, convidamos as empresas a se juntarem ao segmento de pequenas academias. Qualquer dúvida ou sugestão é bem vinda. Entre em contato e descubra como podemos colaborar para um futuro mutuamente lucrativo. Para entrar em contato conosco: hoje!
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