A indústria do fitness está crescendo e há muito espaço para novos jogadores. Mas as academias são lucrativas? Quanto ganha uma academia? Esta é uma pergunta que muitos donos de academias e aspirantes a donos de academias se fazem.
A resposta para fazer academias ganhar dinheiro, infelizmente, nem sempre é preto no branco. Existem vários fatores que você precisa considerar antes de fazer uma determinação precisa sobre a lucratividade da sua academia.
Neste post do blog, vamos dar uma olhada em 7 dos fatores mais importantes a serem considerados ao avaliar a lucratividade da sua academia. Então, sem mais delongas, vamos começar!
Conteúdo
1. Competição
Na crescente indústria do fitness, a concorrência é acirrada e é crucial compreender o cenário competitivo para maximizar a lucratividade da sua academia. Nesta seção, discutiremos como identificar seus concorrentes, analisar seus pontos fortes e fracos e desenvolver estratégias para se manter à frente da concorrência, incluindo insights sobre quantos membros uma academia precisa para ser lucrativa.
Entendendo a concorrência na indústria de academias
De acordo com o WixFit, a indústria de academias tem visto um crescimento significativo nos últimos anos, com a expectativa de que a indústria de academias e centros de fitness cresça dos atuais US$ 37 bilhões para US$ 42 bilhões até 2026. Esse rápido crescimento levou a um aumento no número de concorrentes em o mercado.
Algumas perguntas que muitos fazem são:
Como proprietário de uma academia, é essencial compreender os diferentes tipos de concorrentes que você enfrentará, incluindo grandes redes de fitness, estúdios boutique e plataformas de fitness online. Aqui está algo em que ambos concordamos: a chave para se manter competitivo é manter-se informado sobre as tendências do setor e focar na entrega de um atendimento excepcional ao cliente, incluindo insights sobre o quão lucrativas são as academias e compreender o salário potencial do proprietário da academia crossfit.
Identificando seus Concorrentes
Seus concorrentes podem variar dependendo de sua localização, mercado-alvo e tipo de academia. Comece pesquisando outras academias e instalações de fitness em sua área e anote suas ofertas, preços e dados demográficos-alvo. Além disso, considere as plataformas de fitness online, pois elas se tornaram cada vez mais populares e têm o potencial de afastar os clientes das academias tradicionais. Esta pesquisa o ajudará a determinar se possuir uma academia é lucrativo em seu mercado específico.
Analisando os pontos fortes e fracos de seus concorrentes
Depois de identificar seus concorrentes, avalie seus pontos fortes e fracos. Isso pode ajudá-lo a determinar as áreas onde sua academia pode se destacar e superar a concorrência. Aqui está a parte interessante de realizar uma análise competitiva completa, permitindo identificar oportunidades para diferenciar minha academia e atrair novos clientes. Além disso, entender em que mês as academias ganham mais dinheiro em sua região pode ajudá-lo a planejar promoções e estratégias adequadas.
Preste atenção nas estratégias de marketing de seus concorrentes, aqui estão alguns exemplos:
- Precificação de seus serviços
- Todos os serviços que oferecem
- Experiência geral do cliente
Estratégias para ficar à frente da concorrência
Para ficar à frente da concorrência, concentre-se em oferecer serviços exclusivos ou programas de condicionamento físico especializados que atendam ao seu mercado-alvo. Invista em equipamentos de ginástica de qualidade, como os oferecidos pela Yanre Fitness, fabricante líder de equipamentos de ginástica, para garantir que seus clientes tenham acesso à melhor experiência de treino possível.
Desenvolva uma forte estratégia de marketing que enfatize os pontos de venda exclusivos da sua academia e mantenha uma presença ativa nas mídias sociais para se envolver com clientes atuais e potenciais. Aqui estão alguns exemplos de estratégias que você pode usar:
- Concentre-se em uma experiência de marca centrada no cliente que destaque seus principais pontos fortes e o diferencie dos concorrentes.
- Implemente um software de gerenciamento de academia para agilizar tarefas administrativas, acompanhar o progresso dos alunos e melhorar a eficiência geral.
- Priorize o envolvimento e a retenção dos funcionários para garantir uma experiência consistente e de alta qualidade para os membros da academia.
2. Tendências do setor
Como proprietário de uma academia, manter-se atualizado com as tendências do setor é essencial para manter um negócio lucrativo. Nesta seção, discutiremos a importância de acompanhar as tendências, estar à frente da curva e inovar em sua academia. Também exploraremos onde as academias ganham mais dinheiro e como você pode aproveitar as tendências regionais para aumentar a lucratividade da sua academia.
Acompanhando as Tendências do Setor
Para se manter competitivo, é crucial acompanhar as tendências do setor e adaptar as ofertas de sua academia de acordo. Monitore as publicações do setor, participe de feiras e faça networking com outros profissionais de fitness para se manter informado sobre os últimos desenvolvimentos no mundo do fitness. Acho que você concorda comigo quando digo que manter-se informado sobre as tendências do setor permitirá que você tome decisões informadas sobre a direção da minha academia e atenda melhor aos clientes da academia.
Permanecendo à frente da curva
Para ficar à frente, seja proativo ao identificar tendências emergentes e incorporá-las às ofertas de sua academia. Isso pode incluir a oferta de novas aulas de condicionamento físico, o investimento em equipamentos de ponta ou a adoção de um novo software de gerenciamento de academia para otimizar suas operações.
Um estudo realizado pela Deloitte destaca a importância de estar ciente do impacto de uma organização no meio ambiente, nas partes interessadas e na sociedade, o que também pode ser aplicado à indústria de academias. Ao adotar práticas sustentáveis e manter-se atualizado sobre as últimas tendências do setor, os proprietários de academias podem ficar à frente e manter uma vantagem competitiva
Inovando na sua academia
A inovação é a chave para se manter competitivo na indústria de fitness. Procure maneiras de diferenciar sua academia da concorrência, seja por meio de ofertas exclusivas de aulas, equipamentos avançados de ginástica ou atendimento excepcional ao cliente.
E a melhor parte é fazer parceria com um fabricante confiável de equipamentos de ginástica como Yanre O fitness pode ajudar a garantir que sua academia fique à frente das tendências do setor e forneça uma excelente experiência de treino para seus clientes.
3. Atendimento ao Cliente
O atendimento excepcional ao cliente é um componente crítico da lucratividade da academia. Nesta seção, discutiremos o papel do atendimento ao cliente no sucesso de sua academia, criando uma experiência positiva para o cliente, abordando as reclamações e feedback dos clientes e construindo relacionamentos de longo prazo com os clientes.
O papel do atendimento ao cliente na lucratividade da academia
O atendimento ao cliente desempenha um papel significativo na lucratividade da sua academia. O atendimento ao cliente de alta qualidade pode ajudá-lo a reter os membros existentes, atrair novos clientes e gerar marketing boca a boca positivo. Como proprietário de uma academia há mais de uma década, investir no atendimento ao cliente tem sido essencial para o sucesso e a lucratividade da minha academia.
Criando uma experiência positiva para o cliente
Para criar uma experiência positiva para o cliente, certifique-se de que o ambiente da sua academia esteja limpo, bem conservado e acolhedor. Ofereça uma variedade de aulas e equipamentos para atender a diferentes níveis de condicionamento físico e interesses. Treine sua equipe para ser experiente, amigável e atenta às necessidades do cliente.
Proporcionar uma experiência positiva ao cliente tem sido fundamental para reter os membros e atrair novos clientes. Aqui estão alguns exemplos de como criar uma experiência positiva para o cliente:
- Aprimore os protocolos de limpeza e higiene para garantir um ambiente seguro e saudável para os membros da academia.
- Crie uma atmosfera e uma cultura que promovam um senso de comunidade e estimulem a motivação dos membros da academia.
- Inove e adapte-se continuamente para permanecer na vanguarda do setor, oferecendo novas aulas de condicionamento físico, investindo em equipamentos de ponta e adotando um novo software de gerenciamento de academias.
Resposta a reclamações e feedback de clientes
Abordar as reclamações e comentários dos clientes de maneira oportuna e profissional é essencial para manter uma experiência positiva do cliente. Esteja aberto a comentários e use-os como uma oportunidade para melhorar as ofertas e serviços de sua academia. Implemente um sistema para coletar e gerenciar o feedback do cliente, como pesquisas online, caixas de sugestões ou canais de mídia social.
Importância de construir relacionamentos de longo prazo com os clientes
Construir relacionamentos de longo prazo com seus clientes pode levar ao aumento da retenção e fidelidade dos membros. Para promover esses relacionamentos, ofereça serviços personalizados, como avaliações de condicionamento físico, acompanhamento de progresso e planos de exercícios personalizados.
Organize eventos e workshops especiais para interagir com seus clientes fora do horário regular da academia e crie um senso de comunidade dentro da academia. Eis por que isso é importante: construir relacionamentos de longo prazo com os clientes contribuiu significativamente para a lucratividade e o sucesso da minha academia.
A tabela destaca as principais métricas de atendimento ao cliente e sua relação com a lucratividade da academia. A retenção de membros reflete a porcentagem de membros que renovam suas assinaturas, a satisfação do cliente mede a satisfação geral dos membros com a academia e o crescimento da receita indica o aumento na receita da academia. Melhorar o atendimento ao cliente pode impactar positivamente todas essas métricas, levando a uma maior retenção de membros, maior satisfação do cliente e, por fim, contribuindo para o crescimento da receita.
| Métricas de atendimento ao cliente | Descrição |
| Retenção de sócios | Porcentagem de membros da academia que renovam suas assinaturas ou continuam suas assinaturas durante um período específico. |
| Taxas de retenção de membros mais altas indicam clientes satisfeitos com maior probabilidade de continuar a patrocinar. | |
| O atendimento ao cliente aprimorado pode impactar positivamente a retenção de membros, aprimorando a experiência geral da academia. | |
| Satisfação do cliente | Medição da satisfação dos membros com os serviços, instalações e experiência geral fornecida pela academia. |
| Muitas vezes, é medido por meio de pesquisas, formulários de feedback ou avaliações dadas por membros da academia. | |
| Maior satisfação do cliente leva a maior lealdade, boca a boca positivo e referências em potencial. | |
| Crescimento da Receita | Aumento percentual na receita da academia em um período específico. |
| O atendimento excepcional ao cliente pode contribuir para o crescimento da receita, atraindo novos membros e retendo-os. | |
| Clientes satisfeitos são mais propensos a continuar suas assinaturas e também podem atualizar ou adicionar serviços adicionais. |
4. Localização
Se você é dono de uma academia, esta é a primeira coisa que você precisa considerar. A localização da sua academia determinará de alguma forma o custo, o mercado-alvo e o sucesso da sua academia. Outro aspecto intrigante a se pensar é: “as academias ficam mais movimentadas no verão ou no inverno?” Isto pode influenciar os horários de pico nas suas instalações, especialmente com base no clima do local.
Se você estiver localizado em uma área de alto tráfego, é mais provável que veja um fluxo constante de clientes. No entanto, se sua academia estiver localizada em uma área mais rural, talvez seja necessário trabalhar mais para atrair membros.
Fatores significativos a serem considerados incluem:
Acessibilidade
Sua própria academia é fácil de chegar? Existem opções de transporte público nas proximidades? Dependendo do bairro, os clientes podem estar mais propensos a frequentar uma academia que perto de casa ou trabalho.
Demografia
Considere o demografia da sua área e escolha um local que seja mais conveniente para o seu mercado-alvo.
Custo do aluguel ou hipoteca
Outro fator importante a considerar é o custo do aluguel ou da hipoteca no local escolhido. Se você está pagando muito pelo seu espaço, isso vai consumir seus lucros. Certifique-se de fazer sua pesquisa e encontrar um local que seja acessível mas ainda conveniente para o seu mercado-alvo.
Concorrentes
Se já houver muitas academias no local escolhido, você terá que trabalhar duro para se destacar da multidão. No entanto, se houver poucas ou nenhuma outra academia por perto, você terá mais chances de atrair clientes. Pese os prós e os contras da sua localização antes de se comprometer abrindo uma academia lá.
Estes são apenas alguns dos fatores que você deve considerar na hora de escolher um local para sua academia. Mantenha essas coisas em mente ao procurar o local perfeito para abrir uma loja. Com um pouco de planejamento, você pode encontrar um local ideal para o seu negócio de academia.
5. Custos
As maiores despesas de uma academia são as próprias instalações, o equipamento e a equipe. Esses custos podem variar de algumas centenas a alguns milhares de dólares por mês. Além disso, existem outros custos associados à administração de uma academia, como despesas de marketing e publicidade, que também podem se somar.
É importante considerar todos esses custos ao determinar se uma academia é lucrativa ou não. Na maioria dos casos, a resposta dependerá de quantos membros a academia tem e quanta receita ela gera a cada mês.
Se você está pensando em começar uma academia, ou se já tem uma, é essencial considere cuidadosamente todos os custos associados com executá-lo. Somente assim você pode garantir que sua academia seja lucrativa e sustentável a longo prazo.
6. Mercado Alvo
Quando você está pensando em abrir uma academia, precisa pensar em quem é seu mercado-alvo. Você está atendendo a um grupo demográfico específico? Você está tentando atrair atletas? Ou você está simplesmente esperando fornecer um espaço para as pessoas virem e ficarem saudáveis?
A mercado alvo é extremamente importante quando se trata de academias. Isso porque o ttipo de clientes você atrai determinará o tipo de instalações e serviços que você precisa fornecer.
Aqui estão alguns dos possíveis mercados-alvo para academias:
Atletas
Os atletas estão sempre procurando maneiras de melhorar seu desempenho. Se você puder oferecer uma academia que atenda às suas necessidades específicas, poderá atrair esse mercado-alvo.
Pessoas negócio
São pessoas que buscam melhorar sua saúde e bem-estar. Eles podem estar procurando perder peso, ganhar músculos ou apenas ficar em melhor forma. Os empresários muitas vezes têm pouco tempo, por isso apreciarão uma academia perto do escritório ou de casa e querem saber quanto ganham os donos de academias.
Famílias
As famílias estão procurando um lugar seguro para levar seus filhos enquanto eles se exercitam. Eles querem um ambiente limpo e amigável que seus filhos vão gostar.
Adultos mais velhos
Os adultos mais velhos geralmente procuram um treino de baixo impacto. Eles também podem estar interessados em aulas ou programas projetados especificamente para idosos.
Jovens
Os jovens muitas vezes procuram um lugar para praticar esportes e serem ativos. Eles também podem estar interessados em aulas ou programas projetados especificamente para jovens.
Pessoas com deficiência
Pessoas com deficiência querem um lugar onde possam se exercitar sem se sentirem constrangidos. Eles querem um ambiente inclusivo que seja acolhedor e acolhedor.
Pense em quem você deseja atrair para sua academia e certifique-se de que seu plano de negócios reflita isso. Seu mercado-alvo terá um grande impacto no tipo de academia que você abre, no equipamento que inclui e nos serviços que oferece. Se você estiver atendendo a um grupo específico de pessoas, precisará garantir que sua academia atenda às necessidades deles.
7. Pessoal
Um dos maiores despesas para academias é pessoal. Você precisa levar em consideração o custo de contratação, treinamento e retenção de funcionários de qualidade. Além disso, você precisa ter pessoal suficiente disponível para fornecer um bom experiência do cliente. Se sua academia estiver com poucos funcionários, os clientes provavelmente ficarão frustrados e sairão.
Para manter seus custos de pessoal baixos, considere contratar funcionários de meio período ou sazonais. Você também pode oferecer incentivos aos funcionários que indicarem novos membros à sua academia.
Aqui estão algumas das posições de equipe mais importantes a serem consideradas:
Pessoal da Recepção
Essas são as primeiras pessoas com quem os clientes irão interagir quando forem à sua academia. Eles precisam ser amigáveis e prestativos para dar aos clientes uma boa primeira impressão do seu próprio negócio de fitness.
Novos Negócios
Seu gerente de academia será responsável pelas operações do dia-a-dia, incluindo gerenciamento de equipe, orçamento e marketing. Eles precisam ter uma boa compreensão do setor de fitness e serem capazes de administrar seus negócios com eficiência.
Personal Trainers
Se você deseja oferecer serviços de treinamento pessoal, precisará contratar instrutores certificados. Este personal trainer pode ser uma despesa significativa, mas também é uma ótima maneira de diferenciar sua academia de outras da região.
Instrutores de Fitness em Grupo
As aulas de ginástica em grupo estão se tornando cada vez mais populares, então você pode considerar contratar instrutores para liderá-las. Essa é outra despesa, mas pode ser compensada cobrando dos clientes pelas aulas.
Limpadores
Manter sua academia limpa é essencial para manter uma boa reputação. Você precisará contratar faxineiros para entrar e limpar a academia regularmente.
Pessoal da manutenção
Dependendo do tamanho da sua academia, você também pode precisar contratar pessoal de manutenção para manter o equipamento em boas condições de funcionamento. Esta é uma despesa importante, pois equipamentos quebrados podem causar ferimentos ao cliente.
Pessoal de segurança
Se você tem uma grande academia, pode ser necessário contratar pessoal de segurança para ajudar a manter as instalações seguras. Esta é uma despesa importante, pois as academias podem ser alvo de crimes.
Os salários dos funcionários e o salário do proprietário da academia da franquia comporão uma grande parte de suas despesas mensais, por isso é importante incluí-los em seu orçamento. É importante pesar os custos e benefícios de cada posição antes de tomar qualquer decisão.
8. Instalações e equipamentos
Instalações e equipamentos são uma grande parte do que faz uma academia ser bem-sucedida. Se você está pensando em começar uma academia, você precisará invista em equipamentos de alta qualidade que atrairá membros. Você também precisará certifique-se de que suas instalações estão limpas e bem conservadas. Esses fatores podem ser caros, mas são necessários para administrar uma academia de sucesso.
Algumas das instalações e equipamentos que você precisa considerar são:
As escadas rolantes
Estes são um must-have para qualquer ginásio. Eles fornecem um ótimo treino cardio e podem ser usados por pessoas de todos os níveis de condicionamento físico.
Elípticos
Outro equipamento popular, elípticos são perfeitos para pessoas que querem um treino de baixo impacto.
Máquinas de peso
Máquinas de musculação são essenciais para o treinamento de força. Eles vêm em uma variedade de tamanhos e podem ser usados para uma variedade de exercícios.
Pesos livres
Pesos livres também são importantes para o treinamento de força. Eles vêm em uma variedade de tamanhos e podem ser usados para uma ampla gama de exercícios.
Espaço para aulas de aeróbica e ioga
Se você quiser oferecer aulas em grupo, precisará de um espaço que possa acomodá-las. aeróbico e ioga as aulas exigem muito espaço, portanto, certifique-se de ter espaço suficiente para o tamanho das suas turmas.
Chuveiro e vestiários
Os membros da sua academia vão gostar de ter acesso a um chuveiro e vestiários. Isso é especialmente importante se sua academia estiver localizada em uma área movimentada.
Vestiários
Os vestiários são outra comodidade importante para os membros da academia. Eles fornecem um local para guardar pertences durante o treino e também podem ser usados para trocar de roupa.
Saunas e banhos de vapor
saunas e as salas de vapor são uma ótima maneira de relaxar após um treino. Eles também podem ajudar a melhorar a circulação e aliviar a dor muscular.
Instalações de atendimento infantil
Se você quiser atrair famílias para sua academia, precisará fornecer instalações para crianças. Isso permitirá que os pais se exercitem enquanto seus filhos estão sendo cuidados em um ambiente seguro e supervisionado, não apenas em uma academia.
Estas são algumas das instalações e equipamentos que você precisa considerar quando tiver uma academia. Lembre-se de que esses custos podem aumentar, portanto, certifique-se de incluí-los em seu orçamento. Com o planejamento certo, você pode criar uma academia de sucesso e lucrativa.
9. Marketing e promoções
Você não pode simplesmente abrir uma academia e esperar que as pessoas venham. Voce tem que divulgue e deixe as pessoas saberem o que você tem a oferecer. É aí que entra o marketing. Você precisa crie uma campanha que atraia a atenção e gerar interesse em sua academia.
Aqui estão algumas maneiras de comercializar sua academia:
Site
Seu site é a primeira coisa que os clientes em potencial verão. Certifique-se de que seja bem elaborado e informativo.
Redes sociais
Crie contas em todas as principais plataformas de mídia social e publique regularmente. Exemplos de plataformas incluem Facebook, Twitter e Instagram.
E-mail Marketing
Envie boletins mensais para seus assinantes. Inclua informações sobre novas turmas, promoções e eventos.
Palavra de boca
Certifique-se de que seus membros atuais estejam satisfeitos com sua experiência. Eles estarão mais propensos a contar a seus amigos e familiares sobre sua academia se estiverem se divertindo.
Publicidade off-line
Invista em alguns métodos tradicionais de publicidade offline, como panfletos, cartazes e outdoors.
Campanhas Promocionais
Faça uma promoção ou concurso. Isso trará novos membros, o que, por sua vez, gerará mais receita. Mas certifique-se de que sua promoção seja relevante para o mercado-alvo da sua academia.
Oferecer descontos
Alugueres pode ser uma ótima maneira de trazer novos membros. Mas certifique-se de não descontar muito seus serviços, ou você não terá lucro.
Programas de referência
Os programas de referência são outra ótima maneira de gerar novos leads. Ofereça incentivos para que os membros atuais indiquem seus amigos e familiares à sua academia.
O marketing pode ser um empreendimento caro, mas é essencial se você quiser atrair novos membros. Você precisa ter certeza de que está alcançando as pessoas certas e que suas campanhas de marketing são eficazes.
10. Clubes de academia
A linha inferior é que a adesão ao ginásio é uma parte necessária de fazer negócios para a maioria dos ginásios. Eles não só fornecer um fluxo de receita, mas eles também ajudar a cobrir os custos das coisas como equipamentos e manutenção. Algumas academias oferecem diferentes opções de associação, como associações básicas, premium e VIP.
No entanto, há algumas coisas a ter em mente quando se trata de associações de academia.
Preço da Associação
Por um lado, o preço de uma academia pode variar muito dependendo do tipo de academia, sua localização e as comodidades que ela oferece. Além disso, muitas academias oferecem descontos para contratos de vários meses ou pagamentos anuais. Algumas academias também cobram taxas de iniciação.
Serviços oferecidos
O serviço oferecido ao titular da academia também é importante a considerar. A maioria das academias oferece uma variedade de serviços, incluindo treinamento pessoal, aulas em grupo e acesso às instalações da academia.
Acesso Privilegiado
Outro fator a considerar é o acesso privilegiado que os membros da academia têm. Isso pode incluir coisas como horários para madrugadores, eventos exclusivos e vendas apenas para membros.
A adesão ao ginásio é uma forma de gerar receita para o seu ginásio. Certifique-se de planejar cuidadosamente e considerar todos os fatores envolvidos antes de tomar uma decisão.
11. Prós e contras de abrir uma academia
Listamos abaixo as coisas que você deve considerar quando Abrindo uma academia:
| Prós | Desvantagens |
|---|---|
| Trabalho gratificante | Espaço lotado |
| Conexões comerciais significativas | Encontrando o fornecedor certo |
| Atividade física diária | Motivação dos funcionários |
| Vantagens e descontos incríveis | Margens baixas |
| Você é seu próprio chefe! | Alta rotatividade de funcionários |
| Comunidade Local | Impostos |
| Maior probabilidade de obter referências | Altas despesas gerais |
| Localização é tudo! | Pode ser necessário cobrar imposto sobre vendas |
| Interação cara a cara | Compromisso com horário |
| Você pode fazer algo que realmente ama | Você pode ter dificuldades financeiras (no início)! |
| Fácil de aprender o negócio | Mais um desafio para gerir o seu negócio a partir de casa! |
Quer saber o que esperar em Abrindo uma academia? Confira este vídeo:
12. Conclusão
Então, quanto dinheiro as academias ganham? A rentabilidade de uma academia, incluindo a margem de lucro da academia CrossFit, depende de vários fatores, desde o tipo de modelo de associação até as comodidades oferecidas. Em última análise, cabe aos proprietários de empresas de fitness determinar qual combinação desses fatores funcionará melhor para seus negócios.
Se você tiver alguma dúvida ou quiser saber mais sobre como rentabilizar sua academia, por favor Contacte-nos at Yanre Fitness. Nós ficaríamos felizes em ajudar!
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