9 dicas importantes de mídia social para fazer sua academia crescer

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Olá, sou George Yang — fundador da YR Fitness e designer de equipamentos de fitness com mais de 30 anos de experiência no setor.

Eu costumava postar fotos de treino e promoções todos os dias, na esperança de que alguém se inscrevesse. As curtidas iam chegando aos poucos — mas e os leads? Que droga. Era como gritar para o nada.

Então percebi: as mídias sociais não são apenas sobre parecer ativo, são sobre obter resultados. São uma ferramenta, não um outdoor.

Triplicou o número de membros da minha academia usando exatamente as dicas que vou mostrar a vocês. Elas vêm de tentativa, erro e, finalmente, resultados.

Neste artigo, você encontrará 9 dicas comprovadas de mídia social, elaboradas para donos de academias e operadores de empresas de fitness. Elas são práticas, testadas e desenvolvidas para impulsionar o crescimento, não apenas o número de seguidores.

Então, você está pronto para parar de adivinhar e começar a crescer.

Vamos pular!

1. Use estratégias de conteúdo específicas da plataforma

Quando comecei a postar, pensei que bastava apenas "ser ativo". Mesma foto, mesma legenda, postada em todos os lugares. Parecia produtivo. Mas, sinceramente? Não estava fazendo diferença.

Tínhamos seguidores. Mas não estávamos crescendo. Nem em número de membros, nem em engajamento, nada que importasse.

Foi quando comecei a adaptar nosso conteúdo à plataforma e tudo mudou.

Se você leva a sério o uso das mídias sociais para expandir sua academia, não pode tratar todas as plataformas da mesma forma. Cada uma tem sua própria personalidade, e seu público espera algo diferente dependendo de onde está assistindo. O mesmo vale para a escolha do equipamento certo para sua academia — trabalhar com um provedor confiável fabricante de equipamentos de ginástica comercial ajuda a garantir que sua academia se destaque tanto on-line quanto nas ruas.

Instagram e TikTok

Essas plataformas são visuais, rápidas e emocionais. Seu público está aqui para sentir alguma coisa. Essa é a sua vantagem. Veja o que funciona:

  • Depoimentos de clientes que contam histórias reais – sem rodeios
  • Bobinas de transformação que mostram resultados com impacto
  • Momentos de bastidores que dão vida à sua academia

Não se trata de perfeição. Trata-se de conexão. Deixe seus membros falarem. Deixe seus treinadores brilharem. Deixe seu espaço parecer real.

Não publique apenas treinos, publique momentos.

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Facebook

O Facebook ainda é uma das plataformas mais poderosas para engajamento local, especialmente se sua academia atende a um bairro ou cidade específica. Veja o que você pode fazer aqui:

  • Crie um grupo exclusivo para membros para gerar fidelidade e manter as pessoas engajadas
  • Promova eventos, workshops ou desafios na academia
  • Compartilhe dicas de treinador ou motivação diária com um toque pessoal

Também é ótimo para o boca a boca. Cada curtida ou comentário pode se transformar em uma indicação.

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LinkedIn

A maioria dos donos de academias ignora esta plataforma, e isso é um erro.

O LinkedIn é onde você mostra que sua academia é mais do que apenas treinos; é um negócio. É uma marca. Publique conteúdo como:

  • Anúncios de parcerias (colaborações com nutricionistas, quiropráticos ou marcas de bem-estar)
  • Histórias de crescimento dos bastidores, sua jornada de contratação, vitórias de liderança ou vitórias de retenção de clientes
  • Solicita indicações ao contratar novos funcionários ou instrutores

Você nunca sabe quem está observando: potenciais parceiros, líderes de bem-estar corporativo ou futuros membros da equipe.

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Pronto para fazer sua academia se destacar em todas as plataformas de mídia social — e no próprio ginásio? Conecte-se com YR Fitness para descobrir como nossos equipamentos de ginástica comercial e insights de marketing podem ajudar você a criar estratégias específicas de plataforma que transformam o engajamento online em crescimento no mundo real.

2. Crie conteúdo visual de alto impacto

Quando olho para o conteúdo que atraiu as pessoas, vejo que nunca foi algo genérico.

Era um conteúdo realista e corajoso do tipo "é assim que acontece dentro da nossa academia".

É isso que as pessoas sentem. E os sentimentos impulsionam a ação.

Você não está apenas vendendo treinos. Você está vendendo confiança, energia, um novo começo, e seus visuais precisam refletir isso. Veja como fazer cada publicação valer a pena:

Mostre rostos, não apenas instalações

As pessoas não se conectam com edifícios. Elas se conectam com pessoas. Use seus recursos visuais para destacar:

  • Membros reais, em treinos reais
  • Sua equipe técnica está fazendo o que faz de melhor
  • Progresso do cliente — bruto, não polido

Fotos de antes e depois são poderosas, mas apenas quando autênticas. Adicione legendas curtas com nomes, objetivos ou uma citação do membro. Essa faceta humana é essencial.

Faça sua academia parecer uma vibe

Não mostre apenas o espaço, mostre o energia da sua academia, especialmente durante os treinos de pico, com equipamentos que as pessoas reconhecem e se identificam, como gaiolas de força ou racks de agachamento.

Como é a sensação de entrar pela sua porta às 6 da manhã?

Como é uma aula em grupo numa quinta-feira à noite?

Como é a “comunidade” em um bootcamp de sábado?

Capture isso. Publique.

Vídeo > fotos quando se trata de emoção. E você não precisa de uma câmera profissional. Seu celular + boa iluminação = mais do que suficiente.

Mantenha a marca

Você quer consistência, não rigidez. Use as mesmas cores, fontes e filtros em todas as suas postagens, mas não caia na "armadilha do template".

As pessoas devem reconhecer suas postagens instantaneamente, sem que pareçam cópias. Aqui vai uma fórmula rápida:

  • As cores da sua academia para sobreposições ou texto
  • O mesmo posicionamento do logotipo nos vídeos
  • 1 ou 2 filtros que combinem com a vibe da sua marca

Mantenha-o coeso, não corporativo.

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Quer transformar as mídias sociais da sua academia em recursos visuais de alto impacto que atraiam os membros e os façam voltar? Fale com a YR Fitness para saber como nossos equipamentos de academia comercial e nossa experiência em marketing podem ajudar você a mostrar a atmosfera da sua academia e se conectar autenticamente com seu público.

3. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Alguns dos conteúdos de melhor desempenho nas redes sociais da nossa academia? Não vieram de mim. Vieram dos nossos membros.

Suas selfies suadas. Seus check-ins. Seus momentos de "Não estava com vontade de aparecer, mas fui mesmo assim".

Isso é conteúdo gerado pelo usuário — e é mais poderoso do que qualquer coisa que você possa criar. Se você quer que as pessoas confiem na sua academia, deixe que elas vejam sua comunidade pelos olhos dos seus membros.

Por que o UGC funciona

Porque é real. É cru. É o que eles dizem, não o que você diz.

As pessoas confiam mais em pessoas do que em empresas. Quando alguém vê um amigo, colega de trabalho ou vizinho marcando sua academia em uma história ou publicação, o impacto é diferente.

Faz com que a união pareça segura. Relacionável. Alcançável. O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) cria prova social — e você não precisa gastar um centavo com isso.

Maneiras de incentivar os membros a postar

  • Crie uma hashtag de marca e torne-a visível na sua academia (espelhos, armários, recepção).
  • Ofereça recompensas simples: “Marque-nos no seu treino para ter a chance de ganhar um moletom ou um smoothie grátis”.
  • Organize campanhas mensais de UGC ou “mensagens de transformação” com prêmios.
  • Peça aos treinadores para ajudar a capturar os momentos dos membros (com permissão).

Transforme momentos compartilhados em prova social

  • Publique novamente o conteúdo dos membros no seu feed principal e nas histórias — não deixe que ele fique apenas no perfil deles.
  • Adicione legendas curtas ou sobreposições que destaquem o progresso, o esforço ou a personalidade.
  • Crie destaques no Instagram para arquivar UGC por categoria (por exemplo, “Vitórias de membros”, “Primeira vez”).

Construa uma cultura em torno disso

  • Faça com que seus membros sintam que pertencem a algo, não apenas que estão presentes.
  • Comemore marcos publicamente, primeiro treino, 50º check-in, transformação de 6 meses.
  • A consistência é importante: compartilhar os momentos dos membros regularmente mantém o mecanismo de conteúdo funcionando.

Quer aproveitar o poder da voz dos seus membros para fazer crescer a comunidade e a marca da sua academia? Conecte-se com YR Fitness para descobrir como nossos equipamentos de ginástica comercial e estratégias de marketing podem ajudar você a transformar conteúdo autêntico gerado pelo usuário em uma prova social poderosa que impulsiona o engajamento e as assinaturas.

4. Eduque em vez de apenas vender

Quando começamos a divulgar descontos e promoções nas redes sociais, pareceu a decisão certa. "50% de desconto no primeiro mês!", "Cadastre-se agora e economize!". Fomos barulhentos. Fomos agressivos.

E funcionou por cerca de uma semana.

Aí o engajamento caiu. Menos pessoas clicaram. Menos mensagens chegaram. Não estávamos construindo nada — eles estavam só esperando o próximo negócio.

Foi aí que fizemos a mudança. Começamos a ensinar. Em vez de pedir inscrições, oferecemos valor. Dicas de treino. Conselhos de recuperação. Listas de verificação nutricional.

As pessoas seguem professores, não vendedores

Pense em quem você segue online. Provavelmente é alguém que facilita sua vida. Alguém que compartilha conhecimento real, sem sempre pedir nada em troca.

Seja essa pessoa para seu público.

Ao educar, você constrói confiança. Você se torna a fonte de referência para esclarecimentos sobre condicionamento físico. E quando eles estiverem prontos para se comprometer? Você será o primeiro a quem recorrerão.

Compartilhe o que seus membros perguntam todos os dias

Você não precisa reinventar a roda. Basta ouvir o que o seu interlocutor tem a dizer. Se um membro perguntar:

  • "Qual é a melhor coisa para comer depois do treino?" Transforme isso em uma postagem rápida.
  • "Por que meu ombro dói durante os supinos?" Essa é uma oportunidade incrível.
  • "Quantas vezes por semana devo treinar pernas?" Entre ao vivo e explique.

Suas respostas diárias = conteúdo valioso.

Mostre aos seus treinadores que eles estão em sua zona

Seus instrutores são uma parte importante da sua marca. Deixe que eles também os eduquem. Apresente-os dando dicas de postura, dicas de treinamento ou dicas rápidas sobre o que fazer e o que não fazer.

Simplifique. Faça com que pare de rolar. E sempre se certifique de que o foco seja a utilidade, não o exagero.

Use a narrativa para levar a lição para casa

Não publique apenas dicas: compartilhe por que elas são importantes.

Por exemplo:

“Recebemos uma participante que acreditava que os carboidratos eram o inimigo. Três semanas depois, após ajustar suas refeições pós-treino, ela se sentiu mais forte e começou a levantar mais peso. Às vezes, as mudanças mais simples fazem a maior diferença.”

As pessoas não se lembram de tópicos. Elas se lembram de histórias.

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5. Seja consistente (mas não robótico)

Houve uma época em que eu tratava as redes sociais da nossa academia como uma corrida rápida.

Eu postava feito louco por duas semanas, depois ficava em silêncio por uma. Talvez duas. Depois voltava a postar como se nada tivesse acontecido. Você já sabe como isso acabou — sem ritmo, sem resultados.

Foi somente quando criamos um ritmo repetível e nos mantivemos fiéis a ele que nosso engajamento aumentou e se manteve estável.

O segredo? Apareça com frequência, mas com inteligência.

Escolha um cronograma para seguir

Postar 5 vezes por semana parece ótimo, até a vida atrapalhar. O que funcionou para nós? Começar com apenas 3 postagens consistentes por semana.

Isso nos deu espaço, consistência e qualidade. E quando isso se tornou fácil, escalamos. Seu cronograma de postagens deve ser sustentável, não estressante. É isso que o mantém vivo.

Use ferramentas que façam levantamento pesado

Você não precisa ficar grudado no celular 24 horas por dia, 7 dias por semana. Ferramentas como Buffer, Later ou Metricool permitem que você planeje, prepare e saia na frente.

É assim que eu uso o meu:

  • Agende a postagem de motivação de segunda-feira na sexta-feira
  • Planeje postagens valiosas no meio da semana (como dicas de formulário ou mensagens de membros)
  • Publique conteúdo de fim de semana que pareça mais leve e voltado para a comunidade

Essas ferramentas mantêm você consistente, mesmo quando você está imerso em sessões com clientes ou operações na academia.

Crie temas recorrentes que os membros reconheçam

As pessoas adoram padrões. Elas começam a esperar suas postagens — e isso é bom. Experimente:

  • Dica do treinador de terça-feira: Conselhos curtos e úteis da sua equipe técnica.
  • Vitória de Membro na Quarta-feira: Destaque o progresso de alguém.
  • Reinicialização de domingo: Dicas de preparação nutricional ou notas sobre mentalidade

Esses temas recorrentes eliminam a dúvida sobre o que postar — e dão estrutura ao seu feed. Você não está mais postando aleatoriamente. Você está criando hábitos com seu público.

Agrupe seu conteúdo como um profissional

Aqui está o movimento que mudou tudo para mim:

Eu planejo conteúdo todo domingo. Sento por 60 a 90 minutos, faço um brainstorming de ideias para posts, escrevo legendas e programo tudo. É isso.

Sem correria no dia a dia. Sem pânico de "o que devo postar hoje?". Agrupar tudo te dá a liberdade de se concentrar na administração da sua academia sem deixar nada para trás online.

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6. Colabore com influenciadores locais ou especialistas do setor

Eu costumava pensar que “marketing de influência” era apenas para grandes marcas ou coaches online chamativos com orçamentos de seis dígitos.

Mas eu estava errado.

Na primeira vez que fizemos parceria com uma instrutora de fitness local com poucos seguidores, lotamos uma aula em grupo em 48 horas. Sem gastos com anúncios. Sem promoção. Apenas algumas postagens autênticas e uma conexão real com o público dela.

Foi aí que percebi: você não precisa de milhões de seguidores. Você só precisa das pessoas certas falando sobre sua academia.

Encontre influenciadores que combinem com a personalidade da sua academia

Não se trata de buscar influência. Trata-se de encontrar vozes locais que já alcancem o tipo de pessoa que você deseja atrair. Procure por:

  • Treinadores pessoais que oferecem programas de coaching online
  • Fisioterapeutas ou quiropráticos esportivos com autoridade de nicho
  • Nutricionistas ou coaches de bem-estar que promovem o alinhamento do estilo de vida

Esses parceiros trazem credibilidade. E o conteúdo deles parece natural, principalmente quando já acreditam no seu espaço. Não pense demais no número de seguidores.

Uma conta com 1,500 seguidores locais e engajados vale mais para você do que 20 mil de outra cidade.

Crie valor real para ambos os lados

Você não está apenas pedindo um elogio. Você está construindo uma parceria. Veja o que oferecer:

  • Uma assinatura gratuita ou pacote de aulas em troca de conteúdo e menções
  • Convide-os para apresentar um treino ao vivo, um seminário ou uma palestra sobre bem-estar na sua academia
  • Ofereça-se para cocriar conteúdo que beneficie ambos os públicos (por exemplo, “5 soluções de mobilidade para levantadores de peso” apresentando sua academia e sua experiência)

O segredo é o benefício mútuo. A voz deles + seu espaço = alcance dobrado.

Verifique seu público primeiro - sempre

Nem todo influenciador fitness é uma boa opção. Você precisa garantir que a comunidade dele esteja alinhada com o seu perfil ideal. Pergunte a si mesmo:

  • Eles são direcionados a iniciantes, atletas ou pessoas que buscam condicionamento físico em geral?
  • Os seguidores deles são locais?
  • O tom deles combina com a sua marca: amigável, educativo, enérgico?

Observe os comentários, histórias e mensagens diretas. Quem está interagindo — e são essas as pessoas que você quer que entrem na sua empresa? A parceria errada pode confundir sua marca. A parceria certa pode multiplicá-la.

Facilite o compartilhamento (e diga sim)

Depois de encontrar a pessoa certa, elimine o atrito. Dê a ela:

  • Pontos de discussão ou um roteiro para explicar os pontos fortes da sua academia
  • Um link personalizado ou código promocional que eles podem compartilhar
  • Uma pergunta clara: quantas postagens, que tipo, quando

E não se esqueça de acompanhar os resultados. Use links UTM ou códigos de referência para saber o que está funcionando.

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Quer saber como as colaborações podem ajudar sua academia a alcançar novos públicos e aumentar o engajamento local? Fale com a YR Fitness para aprender como combinar parcerias estratégicas de influenciadores com equipamentos de ginástica comerciais de primeira linha pode fazer sua marca se destacar e gerar resultados reais.

7. Faça sorteios ou desafios

Uma das coisas mais eficazes que já fizemos para aumentar o engajamento e a visibilidade? Um moletom grátis.

Sério. É isso aí.

Fizemos um sorteio simples do tipo "Marque-nos no seu treino". O vencedor ganhava um moletom com capuz da marca e, de repente, tínhamos membros postando todos os dias, nos marcando, compartilhando histórias e atraindo seus amigos para a ação também.

Não era o prêmio. Era a sensação de fazer parte de algo divertido.

Sorteios e desafios não são apenas truques de marketing. São máquinas de gerar impulso — se você os fizer direito.

Escolha um prêmio que pareça pessoal

Você não precisa gastar muito. Mas a recompensa deve ser sentida relevante ao estilo de vida dos seus membros. Experimente:

  • Mês de assinatura grátis
  • Sessão individual com um treinador de ponta
  • Equipamentos de marca (moletons, garrafas shaker, bolsas de ginástica)
  • Consultoria nutricional ou serviço de parceria (por exemplo, massagem ou preparação de refeições)

Pense: “O que deixaria alguém animado para ganhar e orgulhoso de compartilhar?”

Torne a entrada fácil (mas acionável)

A chave para um bom sorteio é baixa barreira + alta visibilidade. Aqui está uma fórmula simples:

  • Siga nas redes sociais
  • Gosto deste post
  • Marque 2 amigos
  • Opcional: compartilhe a história para ganhar uma entrada bônus

Por que isso funciona:

  • Você ganha novos seguidores
  • Você expande seu alcance para novos públicos
  • Você acessa redes de membros reais

Se você usa o Instagram, os stories são ouro. Eles são rápidos, crus e altamente compartilháveis.

Organize desafios na academia ou online para construir uma comunidade

Brindes são ótimos, mas desafios impulsionam mudanças de comportamento e conexão.

Pense além dos burpees. Seu desafio deve estar alinhado à missão da sua marca e aos objetivos dos seus membros.

Algumas ideias:

  • Desafio de consistência de 30 dias: “Apareça 12x este mês para ganhar”
  • Início da transformação: Acompanhe o progresso e comemore pequenas vitórias
  • Desafio de divulgação nas redes sociais: “Poste seu treino 3x/semana e marque-nos”

O verdadeiro valor? Você está criando hábitos diários, não apenas entusiasmo. E a melhor parte? Os membros começam a se encorajar mutuamente. Vira um projeto comunitário, não apenas uma competição.

Quer despertar entusiasmo e construir uma comunidade mais forte na sua academia? Conecte-se com YR Fitness para aprender como combinar brindes e desafios criativos com equipamentos de ginástica comerciais de alta qualidade pode ajudar você a envolver membros e expandir sua marca de maneiras poderosas.

8. Utilize anúncios pagos em mídias sociais

No início, hesitamos em relação aos anúncios pagos. Pensei: "Por que gastar dinheiro se posso postar de graça?". Mas a verdade é que o alcance orgânico tem limites.

Quando começamos a executar campanhas pequenas e segmentadas, vimos resultados em poucos dias — mais cliques, mais consultas, mais inscrições para testes. Não se tratava de viralizar. Tratava-se de aparecer para as pessoas certas.

Comece pequeno e tenha como alvo o mercado local

Você não precisa de um orçamento alto. Comece com US$ 5 a US$ 10 por dia e concentre-se em um raio pequeno ao redor da sua academia (3 a 10 km). Use seu anúncio para promover algo simples, como uma aula gratuita, um teste por tempo limitado ou o lançamento de um novo programa.

Use o Gerenciador de anúncios do Facebook e do Instagram, não o botão “impulsionar”, para ter mais controle sobre quem vê os anúncios.

Promova pessoas reais fazendo trabalho real

Esqueça as fotos de stock. Os anúncios que funcionaram melhor para nós mostravam nossos membros em meio ao treino ou treinadores animando uma aula. Use vídeos curtos ou imagens dinâmicas com legendas como:

"Sem filtros. Sem enrolação. Só resultados." "Agende sua primeira sessão, por nossa conta."

Mantenha-o cru e compreensível. É isso que impede a rolagem.

Envie tráfego para o lugar certo

Não envie tráfego de anúncios para sua página inicial. Em vez disso, crie uma landing page simples ou direcione as pessoas para uma mensagem direta com uma palavra-chave como "TESTE". O que funciona:

  • Uma oferta clara
  • Um formulário curto ou CTA
  • Sem distrações

Você quer que as pessoas ajam rápido e facilmente.

Pronto para transformar cliques em membros reais com anúncios inteligentes e segmentados? Fale com a YR Fitness para saber como combinar estratégias sociais pagas poderosas com equipamentos de ginástica comerciais de destaque pode ajudar sua academia a atingir o público certo e crescer mais rápido do que nunca.

9. Otimize sua biografia, links e CTAs

Aqui está algo que aprendi da maneira mais difícil: você pode postar o melhor conteúdo do mundo, mas se seu perfil não converter, você estará deixando dinheiro na mesa.

Passei meses direcionando tráfego para o nosso Instagram, só para perceber que as pessoas estavam entrando na nossa página... e saindo. Nenhuma oferta clara. Nenhum apelo à ação. Apenas uma citação aleatória e um link para a nossa página inicial.

Nós corrigimos o problema e vimos uma melhora imediata nas inscrições para o teste.

Faça sua biografia funcionar como um mini-pitch

Você tem 150 caracteres. Use cada um deles para explicar às pessoas exatamente o que sua academia faz, para quem ela serve e por que elas devem se importar.

Aqui está um formato básico:

  • Quem você ajuda: “Ajudando profissionais ocupados a se fortalecerem e permanecerem consistentes”
  • O que você oferece: “Força e condicionamento em pequenos grupos | Coaching individual”
  • Chamada à ação: “Solicite seu teste gratuito abaixo”

Mantenha a simplicidade. Mantenha a objetividade. Deixe claro qual é o próximo passo.

Use uma ferramenta de link para impulsionar a ação

O Instagram oferece apenas um link, então use-o com sabedoria. Ferramentas como Linktree, Beacons ou Stan Store permitem que você compartilhe vários CTAs em uma página limpa.

O que incluir:

  • Inscrição para teste gratuito
  • Agende uma visita ou aula
  • Testemunhos ou transformações
  • Contato ou link de mensagem direta

Certifique-se de que seu link principal seja sua oferta de maior conversão.

Adicione um CTA forte em cada postagem e história

Seu conteúdo deve gerar valor, mas suas legendas devem impulsionar ações.

Alguns exemplos:

  • "Pronto para ver se o nosso programa é ideal para você? Mande uma mensagem privada com 'START' e nós cuidaremos do resto."
  • “Experimente sua primeira aula grátis — link na bio.”
  • Quer ver resultados como esses? Agende uma reunião estratégica hoje mesmo.

Não presuma que as pessoas sabem o que fazer em seguida. Diga a elas.

Revise e atualize regularmente

Sua academia evolui, assim como seu perfil. Defina um lembrete a cada 30 dias para:

  • Verifique se todos os links funcionam
  • Atualize sua oferta ou promoção
  • Limpe capas de destaque antigas ou informações desatualizadas

Seu perfil social não é apenas uma página, é sua recepção digital. Certifique-se de que ele esteja pronto para receber você 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Quer que os perfis de mídia social da sua academia convertam seguidores em membros sem esforço? Conecte-se com YR Fitness para descobrir como combinar uma presença online refinada com equipamentos de ginástica comerciais premium pode ajudar você a construir confiança, impulsionar ações e expandir seus negócios mais rapidamente.

Conclusão

Lembra quando eu disse que nossas primeiras postagens só geravam silêncio? Isso mudou quando adotamos uma postura estratégica.

Agora você tem o roteiro exato, 9 dicas que transformam conteúdo em clientes. Você viu o que postar, onde aparecer e como criar um verdadeiro momentum.

Não pense demais. Simplesmente comece. Comece de forma confusa, se necessário. Mas comece.

Vale a pena conhecer sua academia.

Qual estratégia você vai tentar primeiro?

Entre em contato hoje, se você precisar de ajuda para começar, nós já passamos pela sua situação.

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