Uma das conversas mais comuns que tenho com donos de academias começa da mesma forma: "Estamos ocupados, mas os números não fecham". Na maioria dos casos, o preço das mensalidades é o problema silencioso que impede o crescimento do negócio.
Esse problema não existe isoladamente — está ligado aos custos, ao posicionamento e à forma como a academia agrega valor. Compreender essa conexão é a chave para resolvê-lo.
Como fabricante de equipamentos comerciais para academias, a YR Fitness trabalha em estreita colaboração com proprietários de academias que precisam de estratégias de preços adequadas ao seu investimento e público-alvo. Nosso papel não se limita a fornecer equipamentos, mas sim a ajudar as academias a construir negócios sustentáveis em torno deles.
Este guia mostra como precificar planos de assinatura com base em fatores operacionais reais, e não em palpites. Ao final, você entenderá como estruturar preços que favoreçam tanto o crescimento quanto a retenção de clientes.
A precificação inteligente não se trata de cobrar mais, mas sim de cobrar o preço certo. E é exatamente sobre isso que a maioria dos donos de academias busca clareza.
Então vamos começar!
Conteúdo
- 1. Coisas a considerar ao definir os melhores preços de associação de academia
- 2. Tipos de modelos de preços de inscrição em academias
- 3. Dicas de especialistas, truques e estratégias para preços de academias
- 4. Fazendo sua associação à academia valer a pena
- 5. Amostra de preços de academias populares em todo o mundo
- 6. Conclusão
1. Coisas a considerar ao definir os melhores preços de associação de academia
Antes de determinar os preços dos seus serviços, recomendamos que você pense mais sobre isso:
1.1 Descubra mais sobre sua competição
Preços competitivos é uma estratégia de preços inteligente para empresas que enfrentam uma concorrência considerável no mercado. Um dos primeiros passos antes de definir preços para seus serviços é analisar seus concorrentes. Identifique as academias de ginástica mais populares em sua região e saiba mais sobre os preços de suas associações e o valor que elas oferecem aos clientes. Compare seus esquemas de preços para ter uma ideia do que seus clientes esperam de você. Idealmente, ajudaria se você também tivesse certas ofertas exclusivas que o destacam da concorrência.
Depois de saber qual é o preço aceitável para as pessoas em sua comunidade, você pode prosseguir. Explore também fabricantes de equipamentos de ginástica Oferecer equipamentos valiosos sem inflar seus custos. Você pode oferecer um preço ligeiramente mais baixo ou uma combinação de serviços melhor do que a da concorrência. Tome cuidado para não desvalorizar demais seus preços – isso pode significar problemas para o seu negócio. No entanto, oferecer descontos sazonais é uma boa ideia para começar.
1.2 Descubra mais sobre seus clientes
A pesquisa do cliente é uma etapa crucial ao avaliar o custo de sua assinatura na academia. Suponha que haja muitas pessoas usando suas instalações ao longo do dia. Nesse caso, você tem mais liberdade para decidir se aumenta seu preço dentro de uma faixa razoável ou se limita o acesso a determinados serviços em uma associação padrão. No entanto, se sentir que não está obtendo o comparecimento que esperava porque definiu um preço alto, você sempre pode baixá-lo para o nível de seu mercado na esperança de atrair novos membros.
Também pode ser útil estudar a demografia dos membros do seu ginásio. Você deve ter algum conhecimento sobre seu público-alvo desde o estágio de planejamento de negócios. É hora de aplicar esse conhecimento para definir os melhores preços de inscrição em uma academia.
Saber a renda média das pessoas que vivem em sua comunidade, especialmente a renda disponível que costumam gastar em várias instalações em sua área, pode ajudá-lo a definir um preço realista. Conhecer as principais faixas etárias também pode ajudá-lo a estruturar pacotes que atraiam membros jovens e idosos. A população da sua área pode indicar se você pode conseguir uma frequência justa em sua academia. Você poderá funcionar sem problemas, desde que continue gerando receita, atraindo um número suficiente de novos membros.
1.3 Determine uma margem de lucro realista
O objetivo final de precificar seus serviços de forma eficaz é, obviamente, maximizar os lucros. Embora preços irrealisticamente altos possam afastar os clientes, uma taxa muito baixa pode ser igualmente prejudicial. Para novas academias, importando equipamentos de ginástica pode reduzir custos iniciais e melhorar a flexibilidade de margem.
É melhor calcular todas as suas despesas de A a Z antes de definir o preço de seus serviços. Some o aluguel mensal, os salários dos funcionários, os custos de manutenção do equipamento, os honorários do instrutor e as contas. Agora você pode decidir quanta receita mensal precisa para ter um negócio lucrativo. Isso lhe dará uma melhor compreensão das cobranças mínimas que você precisa definir para as assinaturas. Depois de analisar sua concorrência, você pode oferecer um preço lucrativo e atrair seu mercado-alvo.
1.4 Determine sua posição no mercado
O posicionamento de suas instalações diferenciará seus negócios daqueles de seus concorrentes. Isso significa que você tem que decidir se vai ser uma academia de alto padrão, intermediária ou econômica. Qualquer categoria que você escolher determinará seus serviços e faixa de preço de acordo.
Se precisar cobrar taxas que as academias de última geração estão cobrando atualmente, você também terá que oferecer serviços semelhantes. Uma ampla variedade de instalações, equipamentos de última geração, decoração impressionante, instrutores profissionais e mais vantagens de associação são essenciais para qualquer academia de luxo. O preço alto servirá para manter sua academia exclusiva apenas para a elite e evitará congestionamentos.
Uma academia econômica, por outro lado, oferece preços mais baixos com apenas o básico. Equipamentos que funcionam perfeitamente e um monte de aulas de ginástica com um ou dois instrutores é tudo o que as pessoas esperam de você. Você também pode se safar com turmas maiores, devido ao preço mais baixo. Afinal, sua principal fonte de ganhos em uma academia econômica é um número maior de membros.
1.5 Considere ter vários planos de preços
Hoje em dia, um preço fixo para a sua mensalidade na academia pode não ser suficiente. Muitas pessoas tendem a ser seletivas ao utilizar serviços de fitness. Elas não acham conveniente pagar o preço integral da mensalidade quando só podem frequentar algumas aulas. Oferecer programas flexíveis com base em zonas de um fabricante de equipamentos de ginástica personalizados pode justificar preços escalonados. Estruturar seu preço pode ser uma boa ideia para evitar esse inconveniente. Você pode conseguir mais inscrições quando seu preço parece justo.
Muitos ginásios oferecem várias instalações, juntamente com um estúdio de fitness em seus centros, como piscina, sauna ou lounge. Nesse caso, você pode oferecer planos de assinatura diferentes. Por exemplo, você pode definir uma associação de acesso restrito de preço mais baixo para serviços limitados e um plano de preço mais alto com tudo incluído. Para aulas de ginástica, considere oferecer uma permissão de aula de 3 dias e um passe semanal para que o máximo de membros possam participar.
1.6 Selecione um software de gerenciamento de ginásio compatível
Grande parte da sua administração será feita por software de gerenciamento de academia. É uma ferramenta brilhante para qualquer academia que queira funcionar sem problemas nos dias de hoje. Esse software pode rastrear pagamentos, cuidar das reservas de aulas, fornecer informações valiosas e muito mais.
Portanto, é essencial garantir que você escolha um software de gerenciamento de academia que seja compatível com seu modelo de preços. Caso contrário, pode ser inconveniente, pois leva tempo e esforço desnecessários para trocar de sistema ou escolher um plano de preços diferente quando o software não é compatível.
2. Tipos de modelos de preços de inscrição em academia
Hoje em dia, diferentes academias têm vários esquemas de preços. O objetivo final é atender às necessidades dos clientes, propondo uma excelente combinação serviço-preço.
2.1 Taxa mensal
O modelo de precificação mais comum para academias é uma mensalidade padrão cobrada dos membros que utilizam uma academia. Você também pode permitir que eles paguem até um ano de despesas por vez. Academias premium justificam mensalidades mais altas oferecendo melhor equipamento de força e comodidades especializadas. Isso o beneficiará no sentido de que você terá uma ideia do tempo mínimo que manterá aqueles membros específicos.
2.2 Modelo pré-pago
Com agendas lotadas e vida agitada, muitas pessoas preferem não se comprometer com um período específico para frequentar uma academia. Eles acham desnecessário pagar pelos dias em que não podem comparecer e é por isso que o modelo de precificação pré-pago está se tornando mais popular.
Este modelo de preços pode garantir aos usuários de sua academia que nenhum dinheiro será desperdiçado. Isso provavelmente fará com que eles voltem sempre que puderem. Ao contrário da assinatura mensal padrão, eles apreciarão o dinheiro que economizam nos dias em que não comparecem. Você também será a primeira escolha se seus concorrentes oferecerem apenas preços mensais.
A YR Fitness fornece máquinas comerciais duráveis, ideais para modelos de alto tráfego e uso flexível. Fale Connosco sobre como atualizar suas instalações para corresponder às preferências dos usuários em evolução.
2.3 Precificação dinâmica
Por que não variar seus preços de acordo com as demandas de seus clientes? Semelhante ao 'aumento' de preços do Uber, as estratégias de preços dinâmicas podem manter os membros visitando sua academia enquanto maximizam a receita. Veja exatamente como você pode se beneficiar da alteração contínua dos preços de seus serviços:
- Gere receita máxima. A precificação dinâmica pode manter sua empresa funcionando ao mesmo tempo em que obtém lucros maiores. Isso é especialmente útil no caso de aulas de ginástica - mesmo que menos pessoas se inscrevam, você terá que manter as sessões de fitness para elas. Uma excelente maneira de preencher o máximo de vagas em cada classe é atrair mais pessoas oferecendo descontos. Se você definir o preço de suas aulas com taxas fixas e tiver vagas disponíveis, isso significa que você perderá a receita que poderia ter gerado com uma oferta de desconto.
- Mantenha um atendimento consistente durante todo o ano. Você pode equilibrar a demanda diária e sazonal, oferecendo preços mais baixos na baixa temporada. Embora sua academia possa estar lotada de membros no início de um novo ano, graças às resoluções de ano novo, os membros tendem a perder o interesse logo depois. Você pode trazer ofertas de desconto depois de meados de fevereiro para continuar atraindo visitantes, mesmo quando a demanda estiver baixa. Isso garantirá que você tenha um fluxo consistente de usuários de academia ao longo do ano.
- Traga novos membros. Embora um modelo pré-pago também seja uma abordagem sensata do ponto de vista do cliente, nada supera o charme de um desconto sazonal. É uma boa maneira de atrair visitantes para suas instalações e fazer com que eles se inscrevam como membros regulares.
É sempre necessário desacelerar e testar a precificação dinâmica em uma ou duas aulas antes de implementá-la de maneira geral. O software de gerenciamento de ginásio como MINDBODY e ClassPass pode ajudá-lo ainda mais com estratégias de preços dinâmicas após análises completas de seu negócio.
2.4 Associações com descontos especiais
Oferecer preços especiais de mensalidade para grupos específicos pode ser uma maneira inteligente de atrair um fluxo constante de clientes sem reduzir os preços principais. Exemplos comuns incluem descontos para estudantes universitários, idosos, pacientes em reabilitação ou funcionários inscritos em programas de bem-estar corporativo.
Na YR Fitness, apoiamos academias com máquinas de musculação, equipamentos de cardio e acessórios de qualidade comercial e com ótimo custo-benefício — tudo de um único fornecedor. Essa abordagem completa ajuda os proprietários de academias a manterem estruturas de planos de assinatura flexíveis, ao mesmo tempo que garantem preços competitivos e sustentáveis.
Quando seus equipamentos são projetados para alto fluxo de pessoas e uso a longo prazo, os descontos em planos de academia se tornam uma ferramenta de crescimento em vez de um risco financeiro. É assim que as academias atraem com confiança alunos, clientes corporativos e programas comunitários sem prejudicar a lucratividade.
3. Dicas de especialistas, truques e estratégias para preços de academias
Se você está procurando uma estratégia de preços para academias para impulsionar os negócios, aqui estão algumas dicas:
- Testes grátis
Períodos de teste gratuitos costumam ter melhor desempenho do que descontos, pois reduzem a barreira da confiança para quem visita o local pela primeira vez. De acordo com nossa experiência trabalhando com proprietários de academias, um passe de 7 dias ou acesso limitado a aulas funciona melhor quando seus equipamentos e layout causam uma forte primeira impressão desde o primeiro dia.
É por isso que muitas academias que usam equipamentos da YR Fitness contam com períodos de teste como ferramenta de conversão. Nossos equipamentos de nível comercial, projetados profissionalmente, ajudam os visitantes a se sentirem confiantes de que estão treinando em uma instalação séria, que vale o investimento.
Se você planeja ajustar os preços juntamente com as melhorias nas instalações, teremos prazer em ajudá-lo a analisar a situação com cuidado.
- Preços iniciais baixos
Definir taxas introdutórias baixas pode atrair membros que, com sorte, ficarão com você por muito tempo. É uma estratégia de marketing eficaz oferecer alguma concessão durante os primeiros meses de associação.
- Recompensas de referência
Se você estiver enfrentando uma falta de assinaturas, pode oferecer descontos como recompensas aos seus membros em cada indicação feita. Embora isso possa ser um brinde, renunciar parte da taxa de assinatura do mês também pode ser uma boa opção.
- PACOTES
Pacotes inteligentemente projetados podem garantir que você atraia membros e os retenha por longos períodos. Por exemplo, você pode definir uma taxa mensal, bem como pacotes de associação de ginásio de seis meses e anuais que são de menor valor por mês se pagos juntos. Dessa forma, você será pago por meses seguidos, mesmo que os membros da sua academia fiquem desmotivados e parem de voltar depois de um tempo.
Outra ideia são os pacotes para casais onde você cobra um pouco mais barato quando há duas inscrições ao mesmo tempo. Isso pode novamente encorajar as pessoas a se inscreverem juntas, gerando negócios para suas instalações.
- Empacotamento
Liste todos os serviços e facilidades que você oferece e determine como você os avaliaria individualmente. Você deve então descobrir alguns serviços menos usados e 'agrupá-los' com seus serviços principais, como acesso a equipamentos de ginástica. Determine um custo total que some um valor menor do que a soma dos preços individuais dos serviços. Você pode então comercializar seu pacote como uma oferta econômica para seus clientes. Embora muitas pessoas possam não aproveitar todos os serviços incluídos no pacote, você ainda será pago por eles!
- Complementos Opcionais
Você pode definir uma taxa mensal padrão a uma taxa relativamente mais baixa, mas deixe claro que ela é limitada a alguns serviços. Você pode então definir preços para outras instalações que você oferece. Os membros podem selecionar aqueles que gostariam de aproveitar por uma taxa adicional.
- Experiência
Em última análise, a tentativa e erro é o que resta. Você pode não conseguir estabelecer um preço eficaz para sua academia na primeira tentativa. Se um determinado modelo de preço não estiver funcionando para você, mude para outro, ofereça um desconto ou atraia membros com pacotes com preços especiais. Acompanhe de perto sua estratégia de preços e novas associações, especialmente nos primeiros meses. Isso pode ajudá-lo a descobrir o que funciona melhor para sua empresa.
A YR Fitness ajuda academias a fortalecer a primeira impressão com máquinas de nível profissional que elevam a experiência dos membros. Curioso para saber como alinhar estratégias de preços com atualizações de equipamentos? Contato.
4. Fazendo sua associação à academia valer a pena
É sempre melhor oferecer serviços de boa qualidade a um custo um pouco mais alto do que reduzir os preços e, ao mesmo tempo, oferecer aos membros uma experiência ruim na academia. Os seguintes aspectos devem ser considerados cuidadosamente ao decidir os preços. Por um lado, você precisa ter certeza de que vale bem o preço. Por outro lado, você precisará configurar custos de associação que sejam altos o suficiente para cobrir suas despesas e, ao mesmo tempo, gerar um lucro justo.
4.1 Pessoal de apio
Os salários de sua equipe provavelmente serão sua maior despesa, após o aluguel. Certifique-se de contratar membros qualificados para cada posição, uma vez que são eles que administrarão suas instalações. Ajudaria se você considerasse os salários que terá de pagar a todos os funcionários antes de decidir sobre um plano de preços. Contratar um bom instrutor também pode valer a pena, pois é ele quem mais interagirá com seus membros.
4.2 Equipamentos
A qualidade e a variedade dos equipamentos influenciam diretamente a forma como os membros avaliam se os preços das mensalidades da sua academia são justificados. Como o acesso aos equipamentos é o principal serviço oferecido, comprometer esse aspecto quase sempre leva a problemas de retenção e pressão sobre os preços.
Com base na nossa experiência em academias comerciais, os membros agora esperam mais do que apenas equipamentos básicos. Esteiras, elípticos, aparelhos de musculação e acessórios modernos devem oferecer desempenho suave, ângulos de movimento profissionais e a durabilidade necessária para suportar o uso constante sem interrupções.
Na YR Fitness, projetamos e fabricamos máquinas de musculação, equipamentos cardiovasculares e acessórios de nível profissional, oferecendo uma solução completa para academias. Nosso foco é design profissional, alta qualidade e preços acessíveis, para que os proprietários de academias possam investir em equipamentos que viabilizem preços competitivos de mensalidades, sem depender de marcas internacionais com preços exorbitantes.
Quando suas instalações estão equipadas para lidar com alto fluxo de pessoas e oferecer uma experiência de treinamento consistente, os membros ficam mais dispostos a se comprometer e permanecer por mais tempo. É isso que transforma o investimento em equipamentos em uma vantagem de preço, em vez de um custo adicional.
Se você está planejando atualizar seus equipamentos para melhor atender aos preços das mensalidades da sua academia e às suas metas de retenção de clientes, fale conosco. Ajudaremos você a escolher uma configuração que se adapte ao seu modelo de negócios atual e que possa crescer com você no futuro.
4.3 Higiene e Manutenção
É essencial cuidar da limpeza, assim como manter seu estúdio em boas condições de maneira geral. Certifique-se de que seu equipamento receba manutenção e limpeza de rotina. Sua área de exercícios, bem como vestiários, vestiários, chuveiros e outras partes das instalações, devem ser limpos regularmente. Fique atento a quaisquer reparos ou substituições, e prossiga imediatamente para manter sua academia em boa forma. Sempre considere os custos de manutenção antes de decidir o que cobrar de seus membros. Afinal, são as taxas de assinatura que você usará para pagar essas despesas.
4.4 Instalações
Muitas academias modernas com preços de associação mais altos compensam oferecendo vantagens adicionais como sauna, spa, bar de sucos, salas de massagem e muito mais. Outros podem fornecer conselhos de dieta gratuitos ou seminários. A oferta dessas instalações depende inteiramente de sua escolha e orçamento, mas certifique-se de que o preço corresponda aos seus serviços.
A YR Fitness ajuda as instalações a elevar o padrão onde é mais importante, com equipamentos que refletem profissionalismo e desempenho. Nos alcance para construir uma instalação que realmente suporte preços premium.
5. Amostra de preços de academias populares em todo o mundo
Se você ainda está se sentindo perdido sobre como definir o preço de seus serviços, aqui estão alguns modelos de preços de assinaturas de academias de algumas das melhores redes internacionais de fitness para lhe dar uma ideia:
- Aptidão a qualquer hora: Embora as taxas variem de acordo com o local, os membros devem pagar uma taxa mensal média de $ 36.5 nos EUA e $ 49 no Canadá. Quaisquer custos adicionais são geralmente exclusivos das várias franquias.
- Ginásio do UFC: Depois de uma taxa inicial de $ 200 que é exigida no estágio de inscrição, os clientes pagam $ 79.99 por mês ou $ 835 como taxa anual para uma assinatura de qualquer franquia do UFC nos EUA, a partir de 2020. Eles também oferecem pacotes para casais a um preço ligeiramente inferior .
- Ginásio de ouro: Com localizações em 22 países, os preços dos membros variam. Eles costumam oferecer alguns pacotes mensais com diferentes encargos e facilidades incluídas. Para ver um exemplo aleatório de como eles agruparam suas ofertas para formar um plano básico e opções de associação com preços mais elevados, consulte seu Localização LA preços.
- Planeta Fitness: Com suas taxas de associação Classic tão baixas quanto $ 10 por mês, Planet Fitness também oferece um Associação PF Black Card com muitas instalações e vantagens para fazer valer o preço mais alto. É conhecido por ofertas exclusivas, como o serviço de 10 dias associação de academia gratuita para idosos por conta do Dia dos Idosos de 2019.
- Orangetheory Fitness: Embora as aulas variem de acordo com o local, custo médio mensal As assinaturas Basic, Elite e Premier custam US$ 59, US$ 99 e US$ 159 para quatro, oito e aulas ilimitadas, respectivamente. Aulas introdutórias gratuitas são oferecidas e a mensalidade média é de US$ 28 por aula. Os extras incluem monitores de frequência cardíaca (para aluguel e compra).
Esses exemplos são para dar uma ideia de como milhões de pessoas estão pagando para usar as instalações de fitness em todo o mundo. Se você mantiver a qualidade dos seus serviços, eles ficarão felizes em ingressar no seu centro e pagar uma quantia justa por isso.
6. Conclusão
Definir os preços certos para mensalidades de academia não se trata de adivinhar ou copiar a concorrência. Trata-se de entender seus custos, seus membros e o valor que sua academia realmente oferece.
O dono da academia que mencionamos anteriormente não faliu por falta de demanda, mas sim porque os preços e os equipamentos não estavam alinhados. Assim que esses problemas foram resolvidos, a retenção de clientes melhorou e os lucros aumentaram. O mesmo pode acontecer com você. Quando preço, experiência e equipamentos funcionam em conjunto, sua academia se torna mais fácil de vender e de expandir.
Na YR Fitness, ajudamos proprietários de academias a alcançar esse equilíbrio com equipamentos profissionais de nível comercial que permitem preços sustentáveis. Entre em contato conosco hoje mesmo para planejar soluções em equipamentos que fortaleçam sua estratégia de preços e garantam seu sucesso a longo prazo.
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